AWSエンジニアの採用に難航し、AWS活用やクラウド環境の整備が思うように進まない企業が多いのではないでしょうか。

採用がうまくいかない原因として、「市場に人材が少ない」「自社の打ち出し方が転職市場とずれている」ことが挙げられます。そこで今回は、AWSエンジニアの転職市場の現状や、採用活動を見直すポイント、採用成功につなげる確保戦略を解説します。

採用市場の現状を把握し、自社の強みを活かした戦略で優秀なAWSエンジニアの確保を進めましょう。

AWSエンジニアの転職市場は売り手優位の状況

幅広い企業でシステムのクラウド移行が進み、AWSの専門知識を持つ人材の需要も高まっています。自社に合った人材を確保するためには、転職市場の動向を踏まえた採用戦略を検討することが重要です。

ここでは、AWSエンジニアの需要が高まる背景や年収相場・採用難易度について解説します。

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AWSエンジニアの需要が高まっている背景

AWSエンジニアの需要が高まっている背景として、企業のDX推進に伴うシステムのクラウド移行が急激に進んでいる点が挙げられます。経済産業省の「IT人材需給に関する調査」によれば、2030年には最大で79万人のIT関連人材が不足するとのこと。

従来の自社運用とは異なり、クラウド環境でのシステム構築や安定運用には、インフラ構成の自動化やクラウド特有のセキュリティ対策といった専門知識が欠かせません。クラウド化のスピードに人材供給が追いついておらず、AWSエンジニアを含むIT人材の採用難易度は高い水準が続いているのが現状です。

従来の募集方法だけに頼るのではなく、市場の動向を踏まえたアプローチへの転換が必要といえるでしょう。

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転職市場におけるAWSエンジニアの年収相場

転職市場におけるAWSエンジニアの年収相場は、400万〜1,000万円です。株式会社ギークリーの調査データによると、AWSエンジニア全体の平均年収は約580万円とされています。

具体的な年収は、実務経験の長さや保有するスキルによって幅があります。AWS環境の設計・構築や、大規模プロジェクトの進行管理ができるスペシャリストになると、年収800万円以上となるケースもあるようです。

転職市場におけるAWSエンジニアの採用難易度

転職市場におけるAWSエンジニアの採用難易度は、一般職に比べて高い水準にあります。レバテック株式会社が公表する「IT人材の正社員転職／フリーランス市場動向 2024年12月」によると、IT人材の転職求人倍率は11.6倍です。

厚生労働省の「一般職業紹介状況（令和6年11月分）」によると、2024年11月時点の正社員有効求人倍率は1.25倍とされています。AWSエンジニアを含むIT人材の求人倍率は高く、依然として求人数に対して応募者数が足りていない状況です。

また、採用リードタイムが長期化しており、ポジションが埋まるまでに数か月かかることもあります。選考途中で競合企業へ流れるケースや、内定辞退が発生するケースも少なくありません。

転職市場から見るAWSエンジニア採用の難しさ

AWSエンジニアの採用が難しい理由として、以下の3点が挙げられます。

• 需要拡大に対して人材供給が追いついていない
• 転職市場に優秀なAWSエンジニアが出にくい
• 採用コストの高騰により資金力勝負で不利になる

需要拡大に対して人材供給が追いついていない

AWSエンジニアの採用が難しい理由は、企業の需要拡大に対して人材の供給が追いついていないためです。企業がクラウドを導入するスピードに比べて、AWSエンジニアが育つまでには時間がかかります。AWSの技術領域は広範囲にわたり、インフラ構成の自動化やセキュリティ設計、コンテナ技術などの知識も必要です。

育成が追いつかない結果、企業は限られたAWSエンジニアを奪い合う状況となります。即戦力人材を求めるのであれば、外部人材の活用も選択肢の一つとして検討してみてください。

関連記事：クラウドエンジニアに言語スキルは必要？活用シーンや採用基準も解説

転職市場に優秀なAWSエンジニアが出にくい

優秀なAWSエンジニアが転職市場に出にくいことも、採用を難しくしている要因です。実力と実績のある人材ほど現在の職場で好待遇を受けており、 積極的に転職活動を行わない傾向があります。

また、実務経験が豊富なAWSエンジニアのなかには、フリーランスとして独立する人も増えています。報酬面だけでなく、柔軟な働き方や案件選択の自由度を求めて独立することもあります。

関連記事：フリーランスのクラウドエンジニアを採用するメリットと方法を徹底解説

採用コストの高騰により資金力勝負で不利になる

中小企業がAWSエンジニア採用に難航する背景には、採用市場全体のコスト高騰があります。株式会社マイナビの「中途採⽤状況調査2020年版」によると、中途採用にかかる平均費用は674.1万円にのぼります。

AWSエンジニアのような需要の高いIT人材は、採用単価がさらに高くなる傾向があります。豊富な資金力を持つ大手企業ならこの出費を許容できますが、予算に制約のある企業が同じ土俵で戦うのは困難でしょう。そのため、条件面だけではなく、技術環境や働きやすさなど、自社独自の魅力を訴求するアプローチが必要です。

転職活動中のAWSエンジニアが企業選びで重視するポイント

ここからは、AWSエンジニアが企業選びで重視するポイントを解説します。採用候補者が重視するのは、主に以下の3点です。

• リモートワーク・柔軟な働き方の有無
• クラウドネイティブな技術環境・成長機会の有無
• 転職市場と比較した年収・報酬水準

優秀なAWSエンジニアを採用するには、自社の魅力を一方的に伝えるだけでは不十分です。求職者が重視する条件とズレていれば、転職先候補として選ばれにくくなる可能性があります。求職者がどのような条件を求めているのかを把握し、自社の募集要項に反映してみましょう。

リモートワーク・柔軟な働き方の有無

リモートワークや柔軟な働き方の制度が整っているかどうかは、AWSエンジニアが企業選びで重視するポイントの一つです。クラウド環境の構築や運用はコンソール画面から操作できるため、場所にとらわれにくい働き方を希望するエンジニアも増えています。

たとえば、フルリモート勤務や、出社と在宅勤務を組み合わせたハイブリッド勤務は、採用候補者にとって魅力になりやすい条件です。通勤時間に負担を抑えたい人もいるため、出社時間を調整できるフレックスタイム制が導入されているかどうかも企業選びの判断材料となります。

クラウドネイティブな技術環境・成長機会の有無

クラウドネイティブな技術環境が整っているかどうかも、AWSエンジニアが企業選びで重視するポイントです。エンジニアとしての市場価値を高めたい人ほど、最新技術にふれられる環境や、実務を通じてスキルを伸ばせる職場を重視する傾向があります。

また、技術的なスキルアップを支援する制度も重要です。AWS認定資格の取得にかかる受験費用や専門書の購入補助などを用意できれば、成長意欲の高いエンジニアに訴求しやすくなります。

関連記事：AWSクラウドプラクティショナーの採用評価｜スキル感と実務経験に注意

転職市場と比較した年収・報酬水準

転職活動中のAWSエンジニアは、提示される年収や報酬水準が転職市場の相場に見合っているかも確認します。高度な専門スキルをもつ人材を採用するには、適正な報酬で評価する企業側の配慮も必要です。

先述のとおり、AWSエンジニアの年収相場は400万〜1,000万円と高い水準で推移します。現職の給与を下回る金額を提示した場合、優秀なエンジニアに内定を承諾してもらうのは難しいでしょう。

正社員としての採用が予算的に難しい場合は、必要な期間だけ外部人材を活用する方法も有効です。たとえば、フリーランスエンジニアを活用すれば、採用にかかる固定費を抑えながら、即戦力人材を確保しやすくなります。

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転職市場とのズレから見る、AWSエンジニアの採用に苦戦する企業の共通点

AWSエンジニアの採用に苦戦する企業には、転職市場の実態と自社の動きにズレが生じている可能性があります。とくに以下の課題がないかどうかの確認が必要です。

• 求人票の訴求ポイントが競合と差別化できていない
• 選考プロセスが長く優秀な候補者を逃している
• スキル要件の設定が実態とずれている

売り手優位の市場では、企業側が候補者から選ばれる立場にあります。まずは自社の採用活動を振り返り、市場のニーズとの乖離がないかどうかを確認してみましょう。

求人票の訴求ポイントが競合と差別化できていない

採用に苦戦する企業の共通点として、求人票の訴求ポイントが他社と差別化できていない点が挙げられます。AWSエンジニアは複数の求人を比較しながら転職先を検討します。そのため、求人票の内容が他社と似ていると、自社ならではの魅力が伝わらず、応募につながりにくくなります。

たとえば「社内システムのAWS移行」とだけ記載された求人では、どのような技術を扱うのかを判断できません。DockerやTerraformを活用する環境があることや、IaC（Infrastructure as Code）を用いた構成管理に取り組めることを明記すれば、業務内容や成長機会を伝えやすくなります。

また、働き方の記載についても同様です。「週3日のリモートワークが可能」「AWS認定資格の受験費用を補助」など具体的な数字や制度を明記することで、候補者が入社後の働き方をイメージしやすくなります。

選考プロセスが長く優秀な候補者を逃している

AWSエンジニアの採用に苦戦する企業では、選考プロセスの長期化によって優秀な候補者を逃している可能性があります。売り手優位の市場では、選考に時間をかけている間に内定を出した他社へ候補者が流れてしまうケースも少なくありません。

一般的な企業では、書類選考から最終面接までに1か月以上かかることもあります。面接回数が多く責任者の日程調整に時間がかかる場合は、選考期間が数か月に及ぶ可能性もあるでしょう。

優秀な候補者を逃さないためには、選考フロー全体を見直し、不要な待機期間や重複するプロセスを削減することが重要です。面接回数の見直しや、現場担当者と決裁者の同席などにより、選考期間を短縮できる可能性があります。

スキル要件の設定が実態とずれている

スキル要件の設定が実態とずれている場合も、採用が難航する原因になります。必要以上に高い要件を設定すると、条件に合う人材が限られ、応募数の減少につながるため注意が必要です。

たとえば、以下のようなスキルをすべて必須要件にすると、応募を集めるのは難しくなるでしょう。

• AWS環境の構築経験5年以上
• Pythonを用いた運用自動化経験
• 5名以上のチームマネジメント経験

まずは現場の担当者と話し合い、業務の必須条件と歓迎条件を明確に分けてみてください。要件を現実的な水準に調整すれば、応募可能な人材の幅を広げやすくなります。

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AWSエンジニアを採用するために企業が取るべき戦略

AWSエンジニアを採用するためには、市場の動向を理解したうえで、自社に合った採用戦略の再構築が必要です。他社と同じ手法を続けても、優秀な人材獲得が難しくなります。

企業が取るべき採用戦略は、以下の4つです。

• 自社の強みを言語化して求人票に反映する
• スキル要件を見直し母集団を広げる
• 採用スピードを意識して選考設計を見直す
• 正社員採用と外部人材活用を使い分ける

社内の関係者と連携しながら、採用戦略の見直しをひとつずつ実践してみてください。

自社の強みを言語化して求人票に反映する

まずは自社の強みを言語化し、求人票に反映しましょう。競合他社との違いを明確に提示できれば、候補者に自社を選ぶ理由を伝えやすくなります。

大手企業と同じように高い給与水準を提示できない場合でも、企業規模が比較的小さい組織ならではの強みをアピールできるでしょう。会社の規模が小さいからこそ、裁量の大きさや新しい技術を導入しやすい環境を訴求できます。

社内のIT部門で働く従業員にヒアリングを行い、自社で働くやりがいや魅力を洗い出しましょう。集まった意見をもとに、求人票に記載すべき自社の強みを整理してみてください。

スキル要件を見直し母集団を広げる

スキル要件を現実的なレベルに見直し、応募の母集団を広げるのも欠かせない戦略です。応募条件の幅を広げることで、これまで接点がなかった人材と出会える確率が高まります。

とくにAWSエンジニアは市場全体で不足しているため、すべての希望条件を満たす即戦力を探すのは簡単ではありません。入社時点で完璧なスキルを求めるのではなく、基礎的な技術力と今後の成長意欲を評価する方針へ切り替えることも検討しましょう。

関連記事：クラウドエンジニアのスキルセットとは？採用・育成に役立つ観点を解説

採用スピードを意識して選考設計を見直す

採用スピードを意識した選考設計の見直しも、優秀な人材を獲得するうえで効果的です。面接から内定までの期間を短縮すれば、候補者が他社の内定を承諾するリスクを抑えやすくなります。

選考プロセスを短縮するには、現場のエンジニアや部門責任者が書類選考に即時対応できる体制が必要です。人事部門を経由して数日後に書類を確認するのではなく、関係者が候補者情報をすぐに確認できる仕組みを整えましょう。

また、面接回数の見直しも有効です。二次面接以降を統合したり、オンライン面接を活用したりする施策も有効です。

正社員採用と外部人材活用を使い分ける

正社員採用と並行して、外部人材を活用する戦略も検討しましょう。雇用形態にこだわらなければ、即戦力となるAWSエンジニアを確保しやすくなります。

AWS環境の初期構築やクラウド移行、複雑なネットワーク設計など、難易度の高い工程は経験豊富な外部人材に委託するのが有効です。クロスネットワークのサービスを活用すれば、自社の要件に合った外部人材を短期間で見つけやすくなります。

なお、社内システムの継続的な保守や問い合わせ対応などの業務は、自社で採用した正社員のエンジニアが担う体制を整えることが重要です。外部人材を活用する過程で社内に知見を蓄積できれば、長期的な内製化にもつながります。

AWSエンジニアの採用でお困りならクロスネットワークにご相談を

AWSエンジニアの採用にお困りの場合は、クロスネットワークを活用してみてください。正社員採用が難航している企業でも、自社のスキル要件に適した人材を迅速に提案いたします。

転職市場におけるAWSエンジニアの需要は高く、自社に合った人材を採用するには時間や工数がかかる傾向があります。求人票の改善や選考スピードの短縮など、施策を実行してもすぐに応募が集まるとは限りません。

クロスネットワークでは、AWS案件やクラウド環境の構築経験を持つフリーランスのインフラエンジニアのマッチングが可能です。経験豊富なエンジニアが多数登録しているため、クラウド移行やAWS環境の構築・運用を支援できる即戦力人材を見つけやすくなります。

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